據(jù)上海交大的《2011中國(guó)微博年度報(bào)告》顯示：72%的微博用戶會(huì)關(guān)注微博上的商業(yè)廣告；近25%的用戶在微博上會(huì)關(guān)注10個(gè)以上的企業(yè)官方賬號(hào)；34.3%的用戶使用微博獲取品牌折扣信息。下面文軍信息跟大家一起探討下，為何微博營(yíng)銷(xiāo)還存在著巨大的效益和潛力？

的確，雖然眼下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式多種多樣，但微博說(shuō)第二，恐怕沒(méi)有什么敢爭(zhēng)。近期新浪微博高調(diào)啟用新域名，更是引發(fā)無(wú)限遐想，吸引眾多國(guó)際本土品牌紛紛圍脖加身，似乎一夜之間跨入“無(wú)微博不營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代。

快時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要輕工具，微博正好具備碎片化、無(wú)中心、自媒體的時(shí)代傳播特征，積聚的高活躍度人氣用戶，顯然是令所有企業(yè)難以抗拒的。在微博平臺(tái)上，企業(yè)可以表達(dá)自身的企業(yè)文化，以及對(duì)熱門(mén)話題的觀點(diǎn)和態(tài)度，并策劃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以樹(shù)立正面的企業(yè)社會(huì)形象，提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值。

 例如：寶馬旗下的MiniCooper，除了官方的“Mini中國(guó)”外，還鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)友會(huì)組織“Mini之家”、“Mini俱樂(lè)部”等民間微博，多層次與粉絲互動(dòng);東航則更加豐富，“東方凌燕”空乘微博感染力，輔以近百位具有高識(shí)別度的“東航機(jī)務(wù)”公務(wù)微博，使得交流層次、角度、話題立體且親和。通過(guò)這種微循環(huán)滲透，用戶接受品牌理念和企業(yè)精神自然水到渠成。

此外，企業(yè)還利用意見(jiàn)的巨大影響力進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，還利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，對(duì)突發(fā)危機(jī)事件作出快速的反應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)良好形象。   

比如：海底撈曝出骨頭湯及飲料均系沖兌的消息后，迅速通過(guò)門(mén)店和微博等渠道向社會(huì)作出說(shuō)明，除了感謝媒體監(jiān)督，也說(shuō)明了湯鍋、檸檬水勾兌是正規(guī)企業(yè)提供的原材料，同時(shí)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行了公示，并提供總部3個(gè)聯(lián)系人的電話及手機(jī)，歡迎消費(fèi)者參觀物流基地和門(mén)店后廚，以釋公眾疑惑。海底撈這種態(tài)度真誠(chéng)、勇于擔(dān)當(dāng)、到位的做法得到消費(fèi)者的理解，網(wǎng)友在微博上紛紛力挺海底撈。

當(dāng)然，類似一“郭美美”這樣的消息也是數(shù)不勝數(shù)，他們通過(guò)微博和輿論放大，演化成全民關(guān)注的公共事。

因此，微博是一把雙刃劍。在這個(gè)里生存的首要秘訣是“將欲取之，必先予之”，將自身變得透明甚至裸體，才能獲得高關(guān)注度和深刻認(rèn)同，可代價(jià)是任何細(xì)小瑕疵都暴露在顯微鏡下。此時(shí)不但群眾的眼睛是雪亮的，他們的聲音也是洪亮的，一人一口唾沫淹死一個(gè)品牌，在微博上不是假設(shè)而是事實(shí)。去年金山市值在幾天內(nèi)蒸發(fā)6個(gè)億，便是慘烈的反面案例。

隨著企業(yè)微博用戶的紛至沓來(lái)，微博競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，對(duì)微博盈利模式的探索也將日趨深入。如何正確的運(yùn)用微博，使其變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)的有利武器將是2012各大企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。