所謂百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，指的是某各關(guān)鍵詞每個(gè)賬戶之間同時(shí)定價(jià)，誰的價(jià)格高，客戶在搜索時(shí)就排在推廣的前面，用戶沒點(diǎn)擊一次就會(huì)扣掉賬戶設(shè)定的競(jìng)價(jià)金額。而百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的狀況大家應(yīng)該不太清楚，而百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞又是如何分類的呢？

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)——關(guān)鍵詞分類依據(jù)

劃分的基本依據(jù)是兩個(gè)，其一是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，其二是關(guān)鍵詞的業(yè)務(wù)相關(guān)性。一般情況下，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量越大，其對(duì)賬戶的整體點(diǎn)擊結(jié)構(gòu)的影響就越大，而業(yè)務(wù)相關(guān)度越高，后期的轉(zhuǎn)化效果就會(huì)越理想，因此根據(jù)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來給關(guān)鍵詞分類并據(jù)此建立的賬戶結(jié)構(gòu)更易于我們后期有重點(diǎn)地進(jìn)行高效管理和賬戶升級(jí)工作。

第一類、大展現(xiàn)量核心詞

這類詞是展現(xiàn)量排名在前100名并且和推廣產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，這類詞數(shù)量通常有七八十個(gè)，而這七八十個(gè)正是整個(gè)關(guān)鍵詞賬戶中最為重要的組成部分，通常我對(duì)它門的預(yù)期是帶來50%左右的生意，另外，所有的同行對(duì)手們都會(huì)知道它們的重要性，因此這類詞競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度非常高，可謂兵家必爭(zhēng)之地。比如“北京英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”這個(gè)詞對(duì)于在北京做英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)來說就一定是一個(gè)大展現(xiàn)量的核心詞，當(dāng)然這類詞我們必須高度重視，每天都應(yīng)對(duì)其點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行逐個(gè)關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問題，立馬修正。

第二類、小展現(xiàn)量核心詞

這類詞是展現(xiàn)量排名在100名以后且展現(xiàn)量大于0且和產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，它們的數(shù)量在推廣賬戶里應(yīng)占據(jù)80%左右，通常我對(duì)它門的預(yù)期是帶來30%左右的生意，可以說小展現(xiàn)核心詞的數(shù)量和質(zhì)量決定了我們整個(gè)賬戶的級(jí)別，競(jìng)價(jià)賬戶的質(zhì)量高低完全可以從這類詞的數(shù)量級(jí)別看出來，它是拉開我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的最為關(guān)鍵的部分。具體的比如“上英語培訓(xùn)班多少錢”這個(gè)詞對(duì)于英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說就是一個(gè)小展現(xiàn)量的核心詞，雖然它的展現(xiàn)量可能很小，但是搜索這個(gè)詞的用戶最終購買課程的意向級(jí)別卻很高。

第三類、大展現(xiàn)量相關(guān)詞

這類詞是展現(xiàn)量排名在前100名，和推廣產(chǎn)品中等相關(guān)的詞，這類詞的數(shù)量會(huì)有二三十個(gè)左右，我對(duì)這類詞的預(yù)期是帶來10%左右的生意，它們的特點(diǎn)是流量很大，但是流量的質(zhì)量卻未必很理想，轉(zhuǎn)化成本比較高。比如“英語聽力”這個(gè)詞，它的展現(xiàn)量遠(yuǎn)超英語培訓(xùn)，但是如果我們對(duì)這兩個(gè)詞的后期轉(zhuǎn)化進(jìn)行跟蹤跟進(jìn)的話，很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，前者的實(shí)際轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于后者?？傊@類詞的使用我們應(yīng)該保持謹(jǐn)慎，在市場(chǎng)費(fèi)用控制良好的條件下可以發(fā)力，在市場(chǎng)費(fèi)用即將超標(biāo)的情況下則要克制，需要特別指出一點(diǎn)的是，如果銷售團(tuán)隊(duì)還不夠成熟，這類詞的推廣結(jié)果很可能嚴(yán)重拉低ROI，影響競(jìng)價(jià)人員的工作績(jī)效。

百度競(jìng)價(jià)推廣方法

1，大數(shù)據(jù)分析

兵法上有知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候當(dāng)然也要時(shí)刻留意對(duì)手的動(dòng)態(tài)，理想數(shù)據(jù)提供給我們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是首頁左側(cè)詞和右側(cè)詞，當(dāng)我們得到這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)時(shí)，我們第一時(shí)間就要查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索引擎推廣的關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告標(biāo)題是怎樣寫的，第一眼映入你眼前的內(nèi)容是不是能抓住你的眼球，讓你有繼續(xù)往下看的欲望，對(duì)手的url（網(wǎng)址）指向哪里。

2，關(guān)鍵詞投放技巧

我們都知道，關(guān)鍵詞是一個(gè)賬戶推廣的核心，你做的是競(jìng)價(jià)推廣其實(shí)就是在做關(guān)鍵詞的選擇以及排位。既然是做的關(guān)鍵詞的推廣，那么在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就要慎重，好的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能讓我們得到更多的更精準(zhǔn)的流量。只有流量精準(zhǔn)了，才能更大程度的提高我們的流量轉(zhuǎn)化率，過于模糊的關(guān)鍵詞匹配會(huì)使我們浪費(fèi)很多的流量。

值得引起我們注意的是，展現(xiàn)量數(shù)據(jù)總是會(huì)在賬戶運(yùn)行以后才能真實(shí)準(zhǔn)確地知曉，關(guān)鍵詞的相關(guān)度也需要長(zhǎng)時(shí)間地去進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控、跟蹤和總結(jié)，因此上述所說的劃分方法是動(dòng)態(tài)的，是有各種因素影響的，所以這需要管理員在工作過程中持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化管理。如果想了解更多的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們文軍營(yíng)銷的官網(wǎng)。

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