內(nèi)容營(yíng)銷是當(dāng)今熱門的話題之一，從新媒體的覺(jué)醒，到百度買下李叫獸，人們漸漸意識(shí)到除了花里胡哨的圖片和標(biāo)題，觀眾喜愛(ài)的還是精彩的內(nèi)容。

然而，根據(jù)CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的內(nèi)容營(yíng)銷人員都能充分了解文章有效性的意義，數(shù)據(jù)顯示大約有三分之二的內(nèi)容營(yíng)銷策略是無(wú)效的。這一現(xiàn)象出現(xiàn)的部分原因是許多內(nèi)容營(yíng)銷人員并沒(méi)有真正了解受眾所關(guān)注的話題。

產(chǎn)出以觀眾為中心的文章

內(nèi)容營(yíng)銷的目的是提供有價(jià)值的內(nèi)容，并通過(guò)這一渠道與觀眾建立融洽的關(guān)系。因此，產(chǎn)出的內(nèi)容需要以受眾為中心，并為受眾所接受。

作為一個(gè)企業(yè)，您可能對(duì)報(bào)表、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品功能感興趣，所以更傾向?qū)⑦@些內(nèi)容通過(guò)新媒體發(fā)布出去。但是，如果這些內(nèi)容不能同受眾產(chǎn)生共鳴，那么這些文章可能會(huì)石沉大海。這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致了企業(yè)視角中的好文章跟觀眾心中的好文章是有差距的。

如上圖所示，離以受眾為中心的內(nèi)容越遠(yuǎn)，引發(fā)的關(guān)注越小。文章越貼近受眾喜愛(ài)的內(nèi)容，會(huì)得到越多的反饋。

不要專注于銷售

很多內(nèi)容營(yíng)銷人員文章產(chǎn)出艱難，是因?yàn)橐谖恼轮行麄髯约旱钠放?。企業(yè)希望通過(guò)文章得到潛在客戶的關(guān)注，并引導(dǎo)他們終購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。但是在互聯(lián)網(wǎng)全球化的現(xiàn)在，人們?cè)絹?lái)越聰明，缺乏誠(chéng)意的營(yíng)銷文章無(wú)法博得受眾的眼球，唯有沉下心來(lái)，了解受眾需要什么，想要什么，才能得到受眾的青睞。而一旦文章變得“過(guò)分銷售”時(shí)，則容易引發(fā)受眾的逆反心理，這與內(nèi)容營(yíng)銷的初衷背道而馳。

內(nèi)容營(yíng)銷不是在做一個(gè)快速銷售的工作，它的首要目的應(yīng)該是通知和教育受眾，其次才是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客。這是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷人應(yīng)該專注于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的目標(biāo)，而不是的文章會(huì)帶來(lái)多少的成單率。

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