獨立站海外推廣該怎么做呢？對于B2B企業(yè)來說，面對越來越多樣化的營銷渠道，出海之路也變得越來越復(fù)雜。不過也不要害怕，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在之前的文章中，我們有分析過國外推廣網(wǎng)站大致有三類,搜索引擎類、社交媒體類、視頻網(wǎng)站類。在這其中，與之對應(yīng)的、B2B企業(yè)營銷常用的網(wǎng)站有谷歌、youtube、Facebook等。

下文主要圍繞這三個平臺，簡要介紹一些國外網(wǎng)站推廣技巧。目的在于幫助大家把握不同平臺的特點，從而結(jié)合自身企業(yè)特點，制定適配的、獨一份的獨立站海外推廣策略。

一、Google搜索引擎優(yōu)化

在B2B用戶的線上購買旅程中，Google的渠道占比最多，且遙遙領(lǐng)先于其他渠道。因此在獨立站出海的過程中，Google搜索引擎優(yōu)化是必不可少的，包括官網(wǎng)seo和Google Ads。官網(wǎng)SEO相關(guān)的內(nèi)容我們在之前已經(jīng)講了很多，從內(nèi)容、技巧、策略等多個維度進(jìn)行展開，感興趣的可以查看一下之前的文章。

Google Ads是一種付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要是通過使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣。Goolge會根據(jù)用戶點擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費用——每次按點擊收費。

二、YOUTUBE營銷推廣

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)絡(luò)，也是全球第二大的搜索引擎。在B2B 的海外營銷中，我們可以利用YouTube的視頻平臺特性，如制作廠房、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流水等視頻，來幫助構(gòu)建企業(yè)和買家之間的信任關(guān)系。這種信任在B2B的營銷中是極其重要的。

YouTube營銷方式主要有三類

1.品牌方建立YouTube公眾主頁，通過公眾主頁進(jìn)行視頻內(nèi)容輸出

2.通過非官方賬號建立賬號矩陣，優(yōu)化推廣品牌

3.YouTube廣告投放

三、facebook社媒營銷

Facebook的用戶基數(shù)和廣告收入僅次于Google，且擁有大量精準(zhǔn)的用戶畫像和用戶標(biāo)簽（如C端標(biāo)簽和B端標(biāo)簽）。對于B2B企業(yè)而言，除了Google之外，F(xiàn)acebook同樣是一個很重要的營銷平臺。

Facebook的營銷方式也可以大致分為三類：

1.品牌方建立官方的Facebook公眾主頁，通過公眾主頁進(jìn)行品牌內(nèi)容的輸出

2.利用直播進(jìn)行產(chǎn)品直觀展示或品牌宣講

3.Facebook廣告營銷，進(jìn)行品牌曝光、詢盤或銷售

在獨立站海外推廣的過程中，除了以上三個平臺外，也有越來越多的B2B營銷人員在Linkedin和Instagram進(jìn)行品牌營銷和品牌推廣，吸引目標(biāo)受眾。面對這么多的營銷渠道，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身和行業(yè)的特殊性進(jìn)行有策略的布局。總的來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上精準(zhǔn)的渠道，一定會讓你的獨立站在海外出彩。

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