毀掉一段關(guān)系最有效的方法就是利益

近日，博弈雙方–泰國紅牛與中國紅牛的爭論不斷發(fā)酵。紅牛泰國的控股股東–泰國天絲集團(tuán)突然發(fā)布聲明稱已對紅牛中國公司提起強(qiáng)制清算。

而經(jīng)營紅牛中國的華彬集團(tuán)也不甘示弱，當(dāng)天晚上，紅牛中國股東嚴(yán)彬（華彬集團(tuán)董事長）隨即回應(yīng)，稱嚴(yán)彬之女嚴(yán)丹驊也是泰國紅牛股東之一，在泰國天絲總部沒有召開股東會和董事會之前，任何不準(zhǔn)紅牛中國繼續(xù)經(jīng)營的言論均違法，若泰方堅(jiān)持違約，將被追究千億級的經(jīng)濟(jì)賠償。

早在2016年，泰國天絲就因商標(biāo)使用權(quán)和資產(chǎn)歸屬問題，與紅牛中國運(yùn)營方華彬集團(tuán)產(chǎn)生糾紛。根據(jù)企業(yè)信息公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)，紅牛中國經(jīng)營期限于2018年9月29日到期。但華彬集團(tuán)并不愿停止經(jīng)營，由此與泰方矛盾升級到訴訟階段。

數(shù)據(jù)來源：文軍營銷“WJMonitor輿情之聲”

中泰紅牛事件關(guān)注的人很多，我們以“紅?！弊鳛殛P(guān)鍵詞，在“WJMonitor輿情之聲”上看一下大眾關(guān)注的重點(diǎn)，按照熱度排序，排名前三的新聞?dòng)懻摰脑掝}都與金罐的歸屬問題有關(guān)，似乎此次的金罐之爭最后的結(jié)果會關(guān)乎到國內(nèi)功能飲料的巨大市場由誰來主導(dǎo)，這也許也是天絲集團(tuán)堅(jiān)持要強(qiáng)制清算的原因。

所謂強(qiáng)制清算，簡單來說就是公司解散，從此再看不到金罐紅牛。

40年前飲料行業(yè)被可口可樂一家獨(dú)占，紅牛飲料打出差異化策略，定位為提神補(bǔ)充能量的功能性飲料。這種差異化策略使得紅牛避開了可口可樂，在功能飲料市場闖出藍(lán)天。

同時(shí)在宣傳推廣上，紅牛也是深諳營銷之道，在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，并且贊助了許多體育賽事，打出“你的能量，超乎你的想象”的口號。紅牛成功的把品牌與活力激情結(jié)合，讓千萬消費(fèi)者在疲憊時(shí)，第一個(gè)想到的就是紅牛。

紅牛通過品牌營銷，成為了功能飲料的龍頭，也為紅牛這個(gè)名字，賦予了更多的意義。

在事件初期，天絲集團(tuán)與華彬集團(tuán)就多次發(fā)布公告，僅僅相互表明立場，并未作出實(shí)質(zhì)性舉措。而24日晚上雙方劍拔張的聲明，徹底打破了這份平衡。

盡管華彬集團(tuán)早已作出舉措，推出功能飲料“戰(zhàn)馬”，并且借勢電子競技大賽營銷推廣，但與紅牛相比，戰(zhàn)馬的表現(xiàn)實(shí)在不盡人意，甚至許多人還沒聽過有這么一款飲料。

去年加多寶與王老吉的紅罐之爭，終于落下帷幕。如今中泰的金罐之爭再起，且局勢愈演愈烈。表面上雙方爭奪的是經(jīng)營權(quán)，實(shí)際上是品牌的歸屬問題，產(chǎn)品可以被替代，但品牌的價(jià)值才是核心。

好的品牌可以被消費(fèi)者熟知并認(rèn)可，也能為企業(yè)帶來持續(xù)收益。這場金罐之爭最后究竟鹿死誰手，我們拭目以待。

??鏈接：許氏家族、紅牛飲料和合資公司